Main responsabilities

Nous recrutons un(e) Chef(fe) de secteur Institut Esthederm pour le Bretagne / Pays de La Loire

• Type de contrat : CDD
• Départements à couvrir : 29 + 22 + 56 + 35 + 44 + 49 + 53 + 50
• Secteur : Esthétique / Instituts / Univers sélectif
• Date de démarrage : Dès que possible
• Statut : Agent de Maîtrise
• Temps de travail : Forfait Jours
• Rémunération : 33 – 35 000 € annuel brut + rémunération variable

Votre mission ✨

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous êtes responsable du développement de l’activité des marques du groupe NAOS, avec un focus particulier sur Institut Esthederm, auprès des instituts et enseignes partenaires.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires, au développement du Sell Out et à la valorisation de l’image de marque.

Vos principales responsabilités :
Développement commercial
Développer le volume d’affaires dans le respect de la politique commerciale et de l’image de marque
Piloter les objectifs de Sell In et Sell Out sur votre secteur
Conduire les actions de vente et de négociation auprès des clients
 
Gestion et développement du portefeuille clients
Qualifier le portefeuille clients existant et identifier les potentiels de développement
Définir et déployer des plans de prospection ciblés
Adapter l’approche commerciale selon la typologie de clients
 
Développement du Sell Out
Former, coacher et accompagner les équipes en instituts et enseignes
Développer les performances des équipes de vente
Mettre en place des actions favorisant la rotation produit
 
Pilotage des leviers business et marketing
Gérer les investissements (formation, moyens moteurs, marketing, visites) selon le potentiel client
Mettre en œuvre et optimiser les partenariats commerciaux
Optimiser la visibilité et la mise en avant des marques
 
Organisation et suivi de l’activité
Planifier les déplacements en fonction des priorités business
Assurer le suivi commercial et administratif du secteur
Reporter régulièrement l’activité via les outils mis à disposition
Produire des comptes rendus d’activité structurés et pertinents

Votre profil 🧩

Nous recherchons avant tout une double expertise commerciale et esthétique, alliée à de fortes qualités relationnelles.

Expérience & compétences
Expérience significative en tant que commercial(e) ou chef de secteur
Expertise dans l’univers des cosmétiques et/ou de l’esthétique
Connaissance de l’environnement institut et du circuit sélectif
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de merchandising
Expérience en vente terrain BtoB appréciée
 
Formation
Formation esthétique souhaitée
Formation commerciale complémentaire appréciée
 
Soft skills
Excellentes capacités de communication (écrites et orales)
Sens du service et de la relation client personnalisée
Capacité à instaurer une relation de confiance durable
Organisation, autonomie et rigueur
Esprit d’analyse et orientation résultats
Autres
Permis B indispensable
Forte mobilité (déplacements réguliers)

Processus de recrutement 🔎
0️⃣ Premier échange téléphonique
1️⃣ Entretien avec la Chargée de recrutement
2️⃣ Rencontre / échange approfondi avec le/la manager
3️⃣ Entretien final avec la Directrice de Réseau & la HRBP du périmètre